如何白手起家掙到一百萬？

從高三畢業開始創業，至今已經有14年了，帥哥熬成了大叔，到21歲那一年第一次用了8個月賺到100萬現金，那年是2005年, 那會的100多萬含金量是很高的，那會南京河西的房子4000，現在3萬，感觸比較深的是家裡人辛苦幾十年還沒我干兩年收入高，當時很飄，相當的飄，後來栽了個大跟頭，之後陸續做過好幾個年盈利100-600萬的項目，但一直停留在百萬級別，沒找到突破千萬的方法。

今年33歲了（83年的），自己的公司一年利潤在千萬以上，目前在股市裡的資產，一天的浮動都有百萬以上。（有可能是虧損，也有可能是盈利，不過都是波動性盈虧）

題主的問題是如何白手起家靠一個人賺到100萬，我覺得這個是可以做到的，但是要分階段，不太可能從一個從無經商經驗的人突然轉變成一個人折騰點東西就能賺百萬（多個人一起有可能）。我先把我個人的階段拆解開來，給你一個直觀的感受。

第一階段：打黑工，飯店服務生，送PIZZA （讀書時兼職工作）

時間: 18歲-19歲

年收入：<10萬

人數: 1個人

項目初始投入：時間

第二階段：做二手汽車買賣，做華人碟片生意

時間: 20歲-21歲

年收入: 幾十萬

人數: 1個人

項目初始投入：5萬人民幣不到

第三階段：做電子商務貿易

時間: 22歲-23歲

年收入: 100萬+

人數: 2個人（其中1個老婆，一家人就當一個人吧）

項目初始投入：5-8萬 具體忘記了

第四階段：拓展電子商務生意

時間: 23-29歲

年收入: 300-500萬左右

人數：5-7人

項目投入：延續第三階段，所以無投入

第五階段： 股票投資

時間: 26歲左右

年收入：200萬 （後來虧損還倒貼500萬）

人數：1人

項目初始投入：150-200萬

第六階段： 網賺Affiliate

時間： 28歲左右

年收入：250萬

人數： 1人

項目初始投入：不到1萬

備註：兼職搞的，抓住了一個好機會，只寫了幾篇文章，掛了個鏈接而已，累計花的時間都不超過30小時，也算是所有做過生意里投入最小，最省力，最不可思議的一筆，有興趣以後可以寫點細節，不過這個生意只做了1年多，後面網賺的廣告主停了

第七階段：互聯網行業

時間：29歲左右

年收入1000萬+ （具體數字不透露了）

人數： 團隊36人

初始投入：7-10萬左右

第八階段：股市投資

時間： 31歲

年收入：1000萬

人數： 1人

初始投入：900萬

這九個階段不是嚴格按時間順序來列的，其中第六階段不能算『階段』，但為了滿足題主的問題，暫且把它列為一個階段。

你可以發現，在第三，第五，第六，第八階段都是只通過個人的努力完成的百萬收入，第三階段是第一次真正意義的收入過百萬，我印象很深刻，當時在第三階段之前我很困惑，為什麼做了各種小生意都無法突破100萬收入，同樣的困惑還出現在第四階段末期，生意長期停留在數百萬，完全看不到突破1000萬利潤的可能性。但最終這兩次困惑都解開了，我總結為『積累』，在你完成一個重要的Milestone之前，充分的生意積累是很重要的，當你做到一個極致點的時候，你會『頓悟』一下，就這麼『破冰』了。

賺錢並不困難，前提是你要找到對的門路和對賺錢的理解。賺100萬有賺100萬的門道，賺1000萬有1000萬的門道，賺1億有賺1億的門道；不同的門道需要不同的鑰匙，找到鑰匙（思維）是達到目標的敲門磚。（但這個最難培養，個性，性格，視野）

而且我可以告訴你，賺100萬和賺1000萬要的對本金的要求可以做到幾乎沒有區別（股票投資除外）。

美國有一個站長，做了一個網站叫plenty of fish，一個人從2003年運營到2007年，每年從Google Adsens廣告上拿到1000萬加幣，約合人民幣5000多萬的收入，而且這廝每天只工作兩個多小時，（和我階段6的性質差不多，人家規模化了）可見賺錢多少和投入資金，員工數量，甚至時間可以沒有直接關係，而對『商業模式』和『時機』有著極高的要求，我個人的經歷也是同樣如此，你可以看到我九個階段的初始投資都沒有超過10萬，當然初始投資不代表累計投資，比如說我目前的生意，光員工工資和其他開銷一月就大幾十萬，是初始投入的幾倍，更不用說其他費用了。這裡說的初始投資是指當初我投入了多少錢讓這個生意運轉起來，這裡面所有的生意後續的投資都是通過初始投資盈利回來的。所以我覺得我有足夠的經驗和資格告訴你如何賺100萬。

賺100萬的門道我可以告訴你，你要想賺到100萬，就必須找到市場的一個『需求』，請默念這句話100遍。

什麼是需求？需求不是你憑大腦想出來的，是一個真正的市場需求，我看現在很多創業者的項目就是扯蛋，根本沒有找到市場的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一個滿足市場需求的『與眾不同』的產品，也就是說你要在「差異化『上做文章！你要真理解我說的這兩點和執行下去，我不相信你賺不到100萬，賺100萬太容易了。

當然這是賺100萬的功夫，賺1000萬的功夫就又不一樣了，今天先不寫了，大家熱情要高，我就考慮抖抖底！

最後任何一個項目別人能做成功，即便告訴你，不代表你可以複製。我覺得這最重要的還是思維，你必須培養和鍛煉你的賺錢思維。有了這個思維，項目只是隨之而來的產物。

補充1 ：什麼是真正的市場需求

前面寫到賺100萬很容易，只要抓住『市場需求』和做出一個『差異化產品』就可以，很多人沒聽懂，評論里有人問快餐外賣不就是一個市場需求嗎？如何做出差異化產品呢。

我來給大家仔細說說什麼是賺100萬的『市場需求』 ，提到快餐的朋友說的是一個『顯性市場需求』，什麼叫顯性市場需求？我每天要吃飯吧，所以開個飯店滿足就是顯性市場需求；我每天要上網吧，那賣台電腦給我就是顯性市場需求，明白了吧？而要賺100萬就必須找市場的隱性需求！（想賺100萬的，務必默念100遍）這就是我說的賺100萬的第一步 『找到市場需求』的真正涵義。那什麼是隱性的市場需求？我用自身的案例來說吧。

我讀大一的時候，在紐西蘭，那會是2003年，有大量的中國人去國外留學，紐西蘭，澳洲都是熱門的留學聖地，雖然說能出國的人家裡條件都不差，但坦白的說當時我算出國里條件比較差的，所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了，我一直在找任何可以賺錢的機會，也不放過任何一個機會。當時的我顯然不可能從理論的角度說清楚什麼是『顯性市場需求』，什麼是『隱性市場需求』。但我憑直覺做了很多『隱形市場需求』的生意。

我發現很多中國留學生非常的無聊，在紐西蘭商場8點就關門，周1-5酒吧都沒什麼人，8點后街道上車都很少，很多剛去的小留學生大多都窩在家裡上上網，可以說是無聊之極，他們也不知道能幹些什麼。

我發現了大家有』打發時間『的顯性市場需求，但做什麼產品可以滿足這個需求呢？可以開一個華人聚會的奶茶社（有馬來西亞人開的，生意異常火爆，名字叫嬤嬤茶），但是成本過高，對於一個還拿著5刀/小時黑工，連打工都比正常人少一半的剛進入這個社會遊戲的級數為0的超級屌絲來說，這些需要『本金投入』的生意都不靠譜，那怎麼辦？剛才的么么茶只滿足了無聊人士願意出門找樂子的需求，還有大部分人不願意出門，賴在家裡的宅男宅女，我要給他們提供娛樂項目。

我發現當時紐西蘭的網路條件非常差，還是使用256M ADSL撥號，每月流量限制5-10G，你沒看錯，當時上網是有流量限制的，而大部分華人都是4，5個人合租一個房子，分攤到每個人頭上，一個月上網流量只有2.5G不到，還不如今天我4G手機一個月套餐多呢。這種情況下，所有人只能上上網頁，看看新聞，聊聊QQ，但卻沒法看視頻娛樂，我說的視頻是諸如TVB,國產連續劇，動畫片之類的。

那麼我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎？好，寫到這已經完成了對『市場隱性需求』的挖掘！雖然當初的我並不知道這個辭彙，也沒有理論支持自己的商業行為, 但直覺告訴我這個可以做，而且市場上沒人在做。

找到了真正的市場需求之後，請跟我默念賺到100萬的關鍵：做出一個『與眾不同』的產品！

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原文來自：知乎@MrHua