基層無能，中層無勢，高層無路，必敗！

這篇文章是李毅誠先生髮來的稿件。他在IT行業從事管理工作多年，積累了豐富的經驗，研讀兵法之後獲得了很多啟發，形成了自己的獨有的見解。此文頗有深度，對管理不敢興趣的讀者不建議閱讀。

引言自買了《兵家修鍊》後，我一有空閑就閱讀一點。我是一個讀書比較快的人，但這本書內容實在豐富、深刻，每讀幾個段落，總會給我一些啟示，使我停下閱讀思考一些東西。腦子裡存儲的人生閱歷、工作經驗，在這本書的催化之下發生了奇妙的化學反應，逐漸形成了自己的一些見解，這或許就是作者所說的修鍊。得益於《兵家修鍊》完整的體系與嚴密的邏輯，我的這些見解也逐步在形成自己的理論體系，將其寫出來的慾望越來越大。這一篇就是一個嘗試。

「基層無能，中層無勢，高層無路，必敗！」是根據《孫子兵法》的《軍形篇》《兵勢篇》《虛實篇》得出的結論，我先來簡單介紹一下這三篇。

《軍形篇》講的是以形勝策略。何謂形？形就是形體，即軍隊的兵馬、糧草、軍械等軍事實體。形是軍隊的內在基礎，實力所在。以形勝策略，憑藉強大的軍事實力帶來的攻擊力優勢把敵人打敗，是一種以強勝弱的策略。

《兵勢篇》講的是以勢勝策略。何謂勢？勢是由將領通過合理的排兵布陣、 調兵遣將而營造出來的戰鬥態勢，或者說戰鬥力。勢是軍隊的外在態勢。以勢勝策略，通過將領的用兵才能把手中的軍事資源運用好，甚至用到極致，以發揮出最大的戰鬥力，憑藉強大的戰鬥力所帶來的攻擊力優勢把敵人打敗。

《虛實篇》講的是避實擊虛策略。何謂虛實？虛是虛弱、空虛之意，實是強大、充實之意。避實擊虛就是避開敵人強大之處，攻打敵人虛弱之處。因此虛實是一個方向問題。

《軍形篇》的內在實力，《兵勢篇》基於實力的外在攻勢，《虛實篇》的攻勢方向，《兵家修鍊》的作者認為這三者構成了一個「三級攻守策略框架」：在比敵人更強大的實力的基礎上（第一級），憑藉將領用兵作戰的智慧營造出強大的攻勢（第二級），最後避實擊虛擊中敵人的虛弱處（第三級）。這三級由內而外再到攻擊目標，結構頗為完美。需要指出的是，大多數解讀《孫子兵法》的書都是獨立解讀各篇，有些甚至是獨立解讀各段，而《兵家修鍊》則是系統解讀，書中的很多觀點確實格局更高。

基層是實施者，公司里所有的實際工作最終都由基層完成，所以基層是構成公司的最重要實體，也就是《軍行篇》所謂的「形」。《孫子兵法·地形篇》說道「吏強卒弱，曰陷」，意思是軍官勇猛，但士卒孱弱，這種敗局叫做陷，用到企業管理中來就是基層缺乏能力，那麼整個公司就會像陷在沼澤中前進那樣舉步維艱。所謂巧婦難為無米之炊，如果手下都是殘兵弱卒，那麼即便是用兵如神的諸葛亮也是無法取得勝利的。基層無能結果就是公司無能。

基層無能的可怕後果在IT行業尤其明顯。根據國外的研究顯示，軟體設計師之間的能力差異能夠達到10倍。優秀的程序員實現速度快，代碼性能好、結構清晰、缺陷少，而低效的程序員則相反。前者寫出來的代碼就像是現代工廠造出來的小汽車，結構設計好、質量高、速度快、出了問題維修方便，而後者寫出來的代碼就像是用報廢汽車拼湊出來的老爺車，隨時會拋錨，路況差一點甚至會散架崩潰。如果一家軟體公司在招聘程序員上吝惜成本，基本上可以斷定它的研發實力很弱。

有了優秀的基層員工，接下來就要充分發揮員工的能力，即勢。

中層是管理者，組織手下的員工完成公司的業務。中層考慮的是團隊協作、工作效率、員工培養、資源利用。中層的職責是知人善用，構建團隊，優化流程，合理分工。軍官如果戰前不懂得訓練士卒、鼓舞士氣，戰時不懂得排兵布陣、高效指揮，那麼整個部隊肯定混亂不堪，毫無戰鬥力。同樣的，只會簡單分發任務與嚴密監工的中層，他所帶領的團隊肯定死氣沉沉，缺乏幹勁。《孫子兵法·地形篇》說道「卒強吏弱，曰弛」，意思是士卒勇猛，但軍官怯弱，這種敗局叫做弛，用到企業管理中來就是中層缺乏管理能力，公司會變得鬆弛。所以中層無勢必將導致公司無勢。

中層無勢的企業，最明顯的特徵就是碌碌無為。即便高層選定了富有遠見的戰略方向，但由於中層缺乏強有力的執行力，不能有效構建分工良好的團隊，不能激發員工的積極性，不能制定高效的工作流程，只會監督員工加班加點幹活，以長時間、高投入為手段開展工作，結果就是低效的忙碌，高投入低產出，公司的員工非常忙，但產品卻差強人意。在軟體行業中，中層無勢通常會導致代碼質量低，於是陷入到代碼維護的黑洞中，比如無窮無盡的調試、愈加愈亂的功能擴展、毫無希望的性能優化，其結果就是花費了極大的人力物力，產品質量卻依然不盡人意。

有了優秀的基層員工，也有了能夠用好員工的中層，公司的競爭力肯定很強。發揮競爭力價值的關鍵在於力的方向。

高層是領導者，領是率領，導是導向，即率領公司往一個方向走。 高層考慮的是公司的發展方向、長期目標。洞悉市場變化，懂得發揮自己的優勢，能夠利用對手的劣勢，為公司尋找一條能夠長期發展並持續盈利的道路，是高層的職責所在。戰場上，將領如果不知敵之虛實，那麼很可能會把部隊帶到強敵面前，於是遭受慘重傷亡，部隊也無法前進寸步。同樣的，如果高層不能把握趨勢，面對未來迷茫不知所措，盲目領導公司，那麼整個公司肯定會走入死胡同。高層無路必將帶來公司無路。

HTC 可以說是智能手機的奠基人，全球第一台 Windows Mobile 手機和 2008 年全球首款 Android 手機 HTC Dream 都出自 HTC 之手。在公司發展歷程中，HTC的領導層找准了掌上電腦，智能手機這一戰略方向，使HTC成為了 Windows Mobile 智能手機的先驅和Android 智能手機的領路人。然而，隨著蘋果、三星等競爭對手的加入，HTC失去了方向，不斷發布新機型，但卻始終找不到一款核心產品。在手機行業激烈的競爭中逐漸掉出了第一陣營。

國內有些上市公司，一會兒搞雲計算，一會搞環保，一會搞手游，一會兒又搞互聯網金融P2P，依靠炒作熱點概念提升股價，簡直就是個笑話。高層亂指路，就會導致中層死折騰，基層瞎執行。

能夠做到基層有才能，中層能造勢，高層會指路的企業一定是成功的企業，這之中華為最為典型。華為在實踐中摸索出了一套行之有效的激勵機制，吸引了一大批有能力的員工。這套激勵機制首先是高薪，《華為基本法》中有一句話：「員工的人均收入高於區域行業相應的最高水平」；其次是股權激勵，推行全員持股持股制度；再次是高獎金。同時，華為的狼性文化造就了一批強有力的中層管理者，他們懂得協作，敢於拼搏。華為的高層更是善於指路，從代理交換機到自主開發產品，從通信產品到消費電子，從國內到國外，穩紮穩打步步為營。

這就是我閱讀《兵家修鍊》之後的一點思考，商場如戰場，競爭如戰爭，兵家先輩們為我們留下了寶貴的戰爭智謀，其中的智慧非常具有實踐價值。

作者：頭條號 / 兵家
文章來源：頭條號（今日頭條旗下創作平台）