基层无能，中层无势，高层无路，必败！

这篇文章是李毅诚先生发来的稿件。他在IT行业从事管理工作多年，积累了丰富的经验，研读兵法之后获得了很多启发，形成了自己的独有的见解。此文颇有深度，对管理不敢兴趣的读者不建议阅读。

引言自买了《兵家修炼》后，我一有空闲就阅读一点。我是一个读书比较快的人，但这本书内容实在丰富、深刻，每读几个段落，总会给我一些启示，使我停下阅读思考一些东西。脑子里存储的人生阅历、工作经验，在这本书的催化之下发生了奇妙的化学反应，逐渐形成了自己的一些见解，这或许就是作者所说的修炼。得益于《兵家修炼》完整的体系与严密的逻辑，我的这些见解也逐步在形成自己的理论体系，将其写出来的欲望越来越大。这一篇就是一个尝试。

“基层无能，中层无势，高层无路，必败！”是根据《孙子兵法》的《军形篇》《兵势篇》《虚实篇》得出的结论，我先来简单介绍一下这三篇。

《军形篇》讲的是以形胜策略。何谓形？形就是形体，即军队的兵马、粮草、军械等军事实体。形是军队的内在基础，实力所在。以形胜策略，凭借强大的军事实力带来的攻击力优势把敌人打败，是一种以强胜弱的策略。

《兵势篇》讲的是以势胜策略。何谓势？势是由将领通过合理的排兵布阵、 调兵遣将而营造出来的战斗态势，或者说战斗力。势是军队的外在态势。以势胜策略，通过将领的用兵才能把手中的军事资源运用好，甚至用到极致，以发挥出最大的战斗力，凭借强大的战斗力所带来的攻击力优势把敌人打败。

《虚实篇》讲的是避实击虚策略。何谓虚实？虚是虚弱、空虚之意，实是强大、充实之意。避实击虚就是避开敌人强大之处，攻打敌人虚弱之处。因此虚实是一个方向问题。

《军形篇》的内在实力，《兵势篇》基于实力的外在攻势，《虚实篇》的攻势方向，《兵家修炼》的作者认为这三者构成了一个“三级攻守策略框架”：在比敌人更强大的实力的基础上（第一级），凭借将领用兵作战的智慧营造出强大的攻势（第二级），最后避实击虚击中敌人的虚弱处（第三级）。这三级由内而外再到攻击目标，结构颇为完美。需要指出的是，大多数解读《孙子兵法》的书都是独立解读各篇，有些甚至是独立解读各段，而《兵家修炼》则是系统解读，书中的很多观点确实格局更高。

基层是实施者，公司里所有的实际工作最终都由基层完成，所以基层是构成公司的最重要实体，也就是《军行篇》所谓的“形”。《孙子兵法·地形篇》说道“吏强卒弱，曰陷”，意思是军官勇猛，但士卒孱弱，这种败局叫做陷，用到企业管理中来就是基层缺乏能力，那么整个公司就会像陷在沼泽中前进那样举步维艰。所谓巧妇难为无米之炊，如果手下都是残兵弱卒，那么即便是用兵如神的诸葛亮也是无法取得胜利的。基层无能结果就是公司无能。

基层无能的可怕后果在IT行业尤其明显。根据国外的研究显示，软件设计师之间的能力差异能够达到10倍。优秀的程序员实现速度快，代码性能好、结构清晰、缺陷少，而低效的程序员则相反。前者写出来的代码就像是现代工厂造出来的小汽车，结构设计好、质量高、速度快、出了问题维修方便，而后者写出来的代码就像是用报废汽车拼凑出来的老爷车，随时会抛锚，路况差一点甚至会散架崩溃。如果一家软件公司在招聘程序员上吝惜成本，基本上可以断定它的研发实力很弱。

有了优秀的基层员工，接下来就要充分发挥员工的能力，即势。

中层是管理者，组织手下的员工完成公司的业务。中层考虑的是团队协作、工作效率、员工培养、资源利用。中层的职责是知人善用，构建团队，优化流程，合理分工。军官如果战前不懂得训练士卒、鼓舞士气，战时不懂得排兵布阵、高效指挥，那么整个部队肯定混乱不堪，毫无战斗力。同样的，只会简单分发任务与严密监工的中层，他所带领的团队肯定死气沉沉，缺乏干劲。《孙子兵法·地形篇》说道“卒强吏弱，曰弛”，意思是士卒勇猛，但军官怯弱，这种败局叫做弛，用到企业管理中来就是中层缺乏管理能力，公司会变得松弛。所以中层无势必将导致公司无势。

中层无势的企业，最明显的特征就是碌碌无为。即便高层选定了富有远见的战略方向，但由于中层缺乏强有力的执行力，不能有效构建分工良好的团队，不能激发员工的积极性，不能制定高效的工作流程，只会监督员工加班加点干活，以长时间、高投入为手段开展工作，结果就是低效的忙碌，高投入低产出，公司的员工非常忙，但产品却差强人意。在软件行业中，中层无势通常会导致代码质量低，于是陷入到代码维护的黑洞中，比如无穷无尽的调试、愈加愈乱的功能扩展、毫无希望的性能优化，其结果就是花费了极大的人力物力，产品质量却依然不尽人意。

有了优秀的基层员工，也有了能够用好员工的中层，公司的竞争力肯定很强。发挥竞争力价值的关键在于力的方向。

高层是领导者，领是率领，导是导向，即率领公司往一个方向走。 高层考虑的是公司的发展方向、长期目标。洞悉市场变化，懂得发挥自己的优势，能够利用对手的劣势，为公司寻找一条能够长期发展并持续盈利的道路，是高层的职责所在。战场上，将领如果不知敌之虚实，那么很可能会把部队带到强敌面前，于是遭受惨重伤亡，部队也无法前进寸步。同样的，如果高层不能把握趋势，面对未来迷茫不知所措，盲目领导公司，那么整个公司肯定会走入死胡同。高层无路必将带来公司无路。

HTC 可以说是智能手机的奠基人，全球第一台 Windows Mobile 手机和 2008 年全球首款 Android 手机 HTC Dream 都出自 HTC 之手。在公司发展历程中，HTC的领导层找准了掌上电脑，智能手机这一战略方向，使HTC成为了 Windows Mobile 智能手机的先驱和Android 智能手机的领路人。然而，随着苹果、三星等竞争对手的加入，HTC失去了方向，不断发布新机型，但却始终找不到一款核心产品。在手机行业激烈的竞争中逐渐掉出了第一阵营。

国内有些上市公司，一会儿搞云计算，一会搞环保，一会搞手游，一会儿又搞互联网金融P2P，依靠炒作热点概念提升股价，简直就是个笑话。高层乱指路，就会导致中层死折腾，基层瞎执行。

能够做到基层有才能，中层能造势，高层会指路的企业一定是成功的企业，这之中华为最为典型。华为在实践中摸索出了一套行之有效的激励机制，吸引了一大批有能力的员工。这套激励机制首先是高薪，《华为基本法》中有一句话：“员工的人均收入高于区域行业相应的最高水平”；其次是股权激励，推行全员持股持股制度；再次是高奖金。同时，华为的狼性文化造就了一批强有力的中层管理者，他们懂得协作，敢于拼搏。华为的高层更是善于指路，从代理交换机到自主开发产品，从通信产品到消费电子，从国内到国外，稳扎稳打步步为营。

这就是我阅读《兵家修炼》之后的一点思考，商场如战场，竞争如战争，兵家先辈们为我们留下了宝贵的战争智谋，其中的智慧非常具有实践价值。

作者：头条号 / 兵家
文章来源：头条号（今日头条旗下创作平台）