决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是它

几乎所有成功失败，都不是我们自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势决定了。

几乎所有的单点事件都是大趋势下的必然——几乎没有偶然。

大格局大趋势非常重要，所以，尽量去做一些趋势性机会的事，市场整体向上的机会，只要做得稍微好点，总还是有机会的；而有些行业，再怎么做，其实都注定了最终结果都不会好。

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上，这个是最大的可悲——哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合年代碰巧做对了一件事而已。

并且，大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果。

在过去十多年里面，这个逻辑和趋势很明显——决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气。这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为名人明星的。只不过，回过头，你会意识到：所有福音都是你的诅咒，所有痛苦都是你的财富。

八九十年代，企业能赚钱，无论你是摆地摊还是生产物品，都能赚不少钱。2000年以后，生产可能本身不赚钱了，但是资产升值所赚取的利润，甚至比单纯的生产本身还赚钱，使得过去的金融体系，无论是低利贷还是高利贷都可以被收益覆盖，企业只要赚钱，金融机构怎么玩，都不会出问题。

94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了；02年进不了银行得人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。

在创业项目上，创始人的选择往往决定了公司的估值，决定了公司能不能做成一个伟大的公司。

当一个创业项目失败了，在复盘的时候，千万不要只认为创始人能力不行，或者团队不优秀，可能是这个项目的市场本身就很小，怎么都不可能做大。只是遗憾的是很多人在一开始都会觉得自己的这个项目太好了。

开发产品前一定要先看看市场，再看看竞争对手，当觉得自己有实力、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入，然后将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度，争取到相应的市场份额。

当年微软在开发Windows和 Word等产品时，没有哪个产品是敢为天下先的，它都是发现哪个产品有市场然后再调以重兵进去，然后将它做成行业第一。

很多成功的企业都是后面跟进的，开路先锋并不好做。因为自己开发全新的产品非常不容易，需要培育市场、教育消费者，整个过程极其缓慢且代价十分昂贵，多数企业的实力都很难担负起这个使命。

在高速公路上，开车的速度是由车况决定的，开车的目的是安全抵达目的而不是快速抵达，所以如果不顾实际情况一味求快，就很可能出现危险。

创业者不要过于追求快速发展，而要追求安全，因为企业安全了，才能发展，做什么事情都要慢慢地快。

当然，如果有足够的实力和良好的外部环境，可以发展得快一点：传统时代，像早年的AT&T（美国电话电报系统）可能独领风骚，70年也没有人能超过他；后来IBM起来了；20年后，微软就干就起来了；再有10年Google就起来了；后来4年的时间Facebook起来了。不过前提是一定要安全，为求速度把企业做死是很不划算的。

而在金融行业，做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现赚取的只能是社会平均回报率，于是到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性投资机会，在大趋势性格局里，再进行一定程度的铺量投资；能力无法量化，很难确切预测，而大趋势的视野还是有一定逻辑可循。

金融是很大程度上看天吃饭的行业，在普遍性不赚钱的市场里，金融机构要实现盈利，难度其实很大，这种典型看天吃饭的行业的合理逻辑就是能赚钱时，狠狠赚钱，不能赚钱的时候就回家休息，游山玩水。当然，这并不是说大趋势不好，没有赚钱的机会。

现在的市场可怕之处在于谁都不赚钱，在一个整体不赚钱的市场，金融的逻辑则永远无法实现，企业赚了十块钱，还你三块钱愿意，但是总共赚个三块钱给你两块，估计就心不甘情不愿了，如果亏钱了，要还你三块钱，基本就是跑路格局，所以谈金融困境很多时候首先要谈的问题是经济问题，都不是本身单纯的金融问题，核心是信贷供给无法解决企业是否盈利的问题。

趋势只有在将起未起时，才有意义，未来的创业，其实很大程度上会比拼试错次数和成本的综合，尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候，所以，不要跟大趋势做对抗。

以互联网为例，互联网分3个阶段，它的每一个时代都会给企业带来巨大的机会。

第一个阶段是传统互联网时代，即PC(电脑)时代。

第二个阶段是移动互联网时代，即智能手机时代，这个时代的联网数可能比第一个时代有几何级数增长。

移动互联网的上半场结束了，智能手机和移动互联网的封闭时代过去了。它不在Q2，就会在Q3发生，不在Q3，就在Q4发生。或者，它将在长达两年时间，逐步发生。

以阿里的钉钉为例，钉钉现在踩中了一个风口——中国传统中小企业从传统的纸质办公时代，进入云和移动时代；今天他们有机会跨越一个时代，跨越IT时代——今天的钉钉从0到1的过程，现有的用户才过100万企业，中国传统中小企业有4300万，现在才2%，机会巨大。

第三个阶段（2013年的上半年开始）是万物互联时代，即IOT时代。

以小米为例，小米计划怎么把IOT这个大风口捡到呢？

小米决定用投资的方式做小米生态链——在小米周围投100家这样的小米兄弟公司，来跟小米一起打赢IOT这一仗，但每一家都不控股，只是参股，目的在于把小米生态链做成一个孵化器，来帮忙这100家公司在每个行业里，短期内就取得先发优势，成长为中等规模的公司。

太早看到趋势其实毫无意义，会错过太多东西，所以，我们还是要最大限度地看清楚现在。

最近很多人都在提，说企业做好过冬准备，其实现实情况是，如果过去两三年前不提前准备好过冬，现在大部分企业都已经半截子入土，也就无法过冬了。

例如，在服务业，之所以大家觉得链家还行，不完全是因为链家做得好，而是别人比链家做得更差——不是消费者选你，而是消费者没得选。

中国的消费者在基础的商品和服务的体验上的获得是缺失的，中国应该有一批企业在这些领域里有所作为，起码让整个中国人的生活质量有一个基本的保障。

除非将来真有一天链家做的让用户非常认同了，否则还是和别人一样，都是同一个维度竞争，比的是管理更精细，手段更凶残，没有什么意义。

今天中国这种品牌太多了，所谓的强，无非是占更多的市场份额。

可是，中国很多生意的竞争还是非常弱的。

因为需求在那儿，看起来拿下来了，但真的是因为你厉害吗？

不一定。