赤子飛龍_愛生活_愛網賺
你是否曾經夢想過創立自己的事業並且依靠它發家致富？
你肯定會有過這種念頭，人皆愛財，我也是。但是我太懶了，又很自私，一直希望能有人為我提供創辦一家成功企業的公式，類似於包含了各個具體步驟的食譜，我只要照着做就能躺着賺錢。我的夢想就是能夠得到一份賺大錢的秘籍。
然而這麼些年過去了，我開始意識到世間根本沒有什麼致富秘訣，一套打造成功企業百試百靈的公式是不存在的。直到一個星期之前我被人介紹認識了威廉，他是我所見過的最有意思的生意人，我心中又重新燃起了對於致富秘訣的慾念之火。
威廉是一個賺取流量網站的創始人，我們都知道這種網站是幹什麼的，但是卻都拒絕承認曾經使用過。事實上，威廉擁有的類似騙點擊量的網站還不止一個。威廉手中最為成功的網站已經價值數百萬美元，當初他只花了 5000 美元（以及一兩個月的時間）建立該網站，在逐步將網站打造的越來越值錢的過程中他總結出了 9 個具體步驟。
順便說一句，威廉並不是他的真實姓名，他要求我為其保密，不過我將會告訴你他傳授給我的所有秘訣。首先我們從威廉發給我的第一封郵件開始說起，這封郵件曾經讓我大吃一驚：
To：HOLLER@hustlecon.com
From：一封完全隨機發送的郵件（我們從未見過對方）
你好，
幾個月來我一直在閱讀 Hustle 的文章，我真的非常喜愛你們這幫傢伙。你們應該想要繼續將網站發展壯大吧，也許我能為你們提供一些幫助。
我創立了許多網站，其中不少都已經價值數百萬美元。我對於打造數字媒體沒有多少經驗，也從來不會在網站上自己生產內容。相反，我總結出了一套網站運營的策略，這個策略在很大程度上要依賴於 Facebook，它幫助我認清了到底要打造何種類型的網站，一旦正確使用，就能夠帶來大量的流量。我將用自己一年前上線的網站來做案例講解，這個網站是我最成功的傑作。
這一年來我的網站瀏覽量已經過億，並且有 1300 萬獨立用戶。僅上個月我的網站就吸引了 350 萬獨立用戶。我沒有專門的營銷團隊，也沒有專職銷售，甚至連融資都沒有。我僅為這個網站僱傭了兩個全職員工，一個是網站編輯，一個是我的助理。
我真的相信你們的網站能發展的更好，十分想要提供助你們一臂之力。你們有沒有社交營銷的團隊，想不想從我這兒取點經？
我就住在你們公司附近，很願意去與你們的團隊坐下來聊聊，共同打造偉大的事業。
祝好
威廉
天啦擼，我簡直要被這封郵件驚呆了！我們公司附近居然住了這麼一個掌握着價值數百萬美元致富秘訣的奇人，他的網站數據太驚人了。你們當中可能有些人不熟悉網頁流量指標，一個才上線一年的網站能夠有超過 1 億的總頁面瀏覽量，一個月的獨立用戶達到 350 萬人，這已經非常驚人了，更別提這網站還沒有拿到投資呢。
作為對比，曾經的 Business Insider 網站用了超過一年的時間才使自己的月度獨立用戶首次突破 100 萬，要知道，上個月威廉的網站就已經有 350 萬獨立用戶了！如今的 Business Insider 每個月獨立用戶已經達到 7000 萬，擁有超過 300 名員工，最近這家網站賣出了將近 5 億美元的價格。
你聽沒聽說過 BuzzFeed？這家網站在成立 2 年之後其月度用戶平均為 70 萬，如今該網站的估值已經接近 20 億美元。
儘管威廉的說法讓人十分懷疑其真實性，不過他已經成功地吸引了我的注意。如果這個人所言非虛，那麼我不僅要當面向他求教，還要了解整個故事的來龍去脈。我給他回了信，告訴他很樂意與其相見。
與威廉會面
幾天之後威廉來到了我們的辦公室，他看上去是一個挺不錯的小夥子，有一口濃重的荷蘭口音以及茂密的頭髮。我們先花了幾分鐘聊了聊威廉的童年生活（他 15 歲在阿姆斯特丹上高中時就輟學去當 DJ 了），他過去的工作經歷（他做了好幾年的派對策劃）以及他是如何發現我們網站的（他在去年出席了 Hustle 的線下聚會活動）。
在閑聊幾句過後，我迫不及待地想要進一步了解威廉的神奇網站。
先讓我們來看看他網站的流量數據。威廉登入了 Google Analytics 網站分析系統，立即就證明了我之前所認為的他在吹牛皮或者說大話的事情居然是真的。
超過 1 億的頁面瀏覽量，見過沒？
上線一年後達到 350 萬月度用戶，敢信嗎？
接着我們開始聊關於網站收入的問題，就像我所期待的那樣，威廉並不諱言這一話題。
威廉每個月為運營網站投入 3 萬美元，換回來的是 22 萬美元利潤。網站廣告是他主要的收入來源，而網站廣告投放最主要考慮的就是流量數據。
雖然每個月 22 萬美元利潤乍一聽有些不可思議，但是通過一些簡單的數學計算就會發現其實這個數字相當實際。
在 2015 年，網站展示型廣告的平均 CPM（千人成本）為 2.8 美元，當你的網站有超過 100 萬用戶的時候，也就意味着每年僅通過廣告這一項就可以收入 28 萬美元（每月 2.3 萬美元）。考慮到威廉在每一頁上安排了多種廣告，還在郵件資訊中出售廣告位（更加有利可圖），並且只聘請了兩名全職員工，這些都讓他的收入有所提升。
通往百萬美元的步驟
我對於威廉的最後一個問題就是他的「致富秘訣」到底是什麼。他一開始在郵件中已經提到了好幾次，不過我需要了解更多的細節。
威廉表示這個致富的步驟是他自己總結出來的，一開始只是在他所做的前幾個網站中誤打誤撞地實踐了一番。起初他對於數字媒體知之甚少，對於網站的運營全都依靠自己對於 Facebook 的深入理解。
威廉對自己總結出來的這一套策略深信不疑，宣稱他所打造的每一個價值數百萬美元的網站都是因為使用了這些方法。不過他也堅持認為網站的成功源於自己的辛勤工作，因此他並不太擔心在透露了秘訣之後會被人偷師學藝。
既然如此，就讓我們來看看這些通往百萬美元之路的步驟吧：
步驟 1：選擇 10 個利基市場
你所針對的人群必須充滿熱情，全情投入。威廉給出的例子有 MMA（綜合格鬥）的粉絲，電子競技的愛好者，以及《權力的遊戲》的劇迷。
他過去曾經嘗試過的一些用戶人群並沒有為他帶來很好的效果，比如說摔跤迷、嘻哈音樂愛好者與政治狂熱分子。失敗的原因既包括了這些人群缺乏足夠參與度，另一方面是由於市面上已經有太多的網站服務於這些人群。
步驟 2：為每一個利基市場人群創建一個粉絲專頁
為了在 Facebook 上買點贊，你應該開始投放廣告了。
比如說你選擇了 MMA 粉絲作為自己的目標人群，這個粉絲專頁就應該命名為「MMA 粉絲」，或者是其他的不要太具有指向性的名字。
威廉為每一個利基市場人群在 Facebook 上投入了 200 美元，錢多錢少並不重要，關鍵是為每一個人群投入的數目應該一致。這種做法自有道理。你所做的一切都是為了找出賺錢冠軍，這一人群應該能讓你花費最少的購買點贊成本卻能夠產生最高的參與度。威廉表示如果針對某一人群的購買點贊單價成本在 5 美分以下，就是有利可圖的。威廉自己最賺錢的網站購買點贊的單價成本僅為 1 美分。
步驟 3：在你的粉絲專頁上轉載別人的內容
當你的粉絲專頁仍然處於「測試階段」時，你並不需要為其原創內容。事實上，如果你願意的話，可以隨時從別的類似粉絲專頁直接剽竊一些內容過來。這就是威廉在經營粉絲專頁初期採取的策略。
「當我剛剛開始做粉絲專頁的時候，其實我的英語水平連給文章起標題都做不到。最主要是我對於特定主題的粉絲群體真的是一點也不了解。既然如此，我就只好在 Facebook 上尋找類似的粉絲專頁，看看有哪些寫得好的文章，直接複製下來貼到我自己的粉絲專頁上。」
步驟 4：選擇一個性價比最高的目標人群，買下一個域名，建立一個 wordpress 網站
這時候你的賺錢大業已經初現曙光了。你已經選定了一個着重突破的利基市場，開始為目標人群製造內容，現在你需要的是一個能發表相關文章的網站。威廉並不擅長製作網站，不過值得慶幸的是，打造網站也有捷徑。
「創建一個網站在如今已經變得非常容易且便宜。首先去 Godaddy 購買一個域名，然後委託他們開發一個 WordPress 網站，一個月只收費 5 美元。」
「然後再去類似於 www.themeforest.net 這樣的網站，挑選一個你喜歡的網站主題，通常要價 40-60 美元不等。我一般會通過 & nbsp;Upwork 或者 Elance 用低價聘請一個程序員幫我將網站上線前的所有工作都準備完畢。」
步驟 5：聘請一個網站編輯並且開始每天更新 2-3 篇文章
威廉通過 Upwork 找到了一個網站編輯。這雖然是一個全職工作，但是可以通過遠程工作的方式完成（他最新一個網站的專屬編輯並不在紐約當地）。
在網站運營初期，這個網站編輯的所有工作就是找到那些能夠吸引最多點擊的文章類型。
「就像我在經營 Facebook 粉絲專頁時所使用的策略一樣，我研究了其他網站並且選擇了他們最受歡迎的文章，然後我將這些文章的鏈接發給編輯，並且告訴他們去寫一篇相同主題的文章。她可以自己寫這篇文章，也可以將這個寫作任務分配給 Upwork 上的作者們。」
一開始希望每天能更新 2-3 篇文章，所有的這些文章都會分享到 Facebook 的粉絲專業上。
「一旦你開始自己生產內容，那就一定要用上 Google Analytics 分析系統，這樣你就能知道哪一類型的文章最能吸引流量。不要僅僅關注特定頁面的點擊量，還要看用戶在頁面上停留了多長時間，他們接下來會點擊另一篇文章還是直接離開網站。要通過數據解讀用戶的喜好。」
步驟 6：創建（如果根本就沒有同類型）或者購買（如果別人願意賣）更多的針對目標人群的 Facebook 粉絲專頁
毫無疑問，這是最關鍵的一步，地基已經打好了，現在就等着蓋房子了。
「掌握更多的目標人群 Facebook 粉絲專頁意味着你應該在網站所覆蓋的大類別中拓展更多的細分市場。比如說，如果你建立了一個針對罪案劇集粉絲的網站，那麼就應該在 Facebook 上創建或者購買（從當前所有者手中買斷）諸如《CSI》、《法律與秩序》的粉絲專頁。」
雖然我不能告訴你威廉最成功的網站到底迎合了哪一個細分市場的需求，但是我可以給你打個比方，假如說威廉做的是罪案劇粉絲網站，那麼他所做到的程度就是手中不僅擁有《CSI》、《法律與秩序》這樣的熱門劇集，在電視上播放的每一部罪案劇的粉絲專頁他都已經掌握。
下面就是威廉進一步拓展的粉絲專頁：
在粉絲專頁上分享的每一個鏈接都會再次導向威廉的網站，這只是他所針對的多個利基市場的其中一個，所以你應該能夠很清楚地認識到其中蘊含著多麼巨大的潛在流量。
同時還要記住一開始就要通過測試來驗證這些粉絲是否具有足夠的熱情與參與度，你最好確認他們真的會點開每一個分享鏈接。
我問威廉是否能看一看這個基於 Facebook 模式所帶來的實時流量數據，體驗一下它的威力，威廉欣然允許。
就像你看到的那樣，網站中的 2224 名讀者有 1673 是通過 Facebook 導流過來的（大約佔到 75%）。
一年的流量來源數據看上去也差不多：
步驟 7：僱傭自由作者來充實網站內容
「一旦我掌控了 Facebook 粉絲專頁渠道，接下來最重要的事情就是提供足夠的內容去滿足人們的需要。」
為了滿足這一要求，威廉僱傭了多個自由作者。每一個作者寫一篇文章就能得到 10 美元，每篇文章至少得有 350 個單詞。網站的目標是每天一共更新 30 篇文章。
步驟 8：將賺來的錢再次投入網站建設，打造一個自我維持的生態系統
從網站展示性廣告中掙來的錢需要再次投入到購買 Facebook 廣告中去。隨着越來越多人通過廣告加入 Facebook 粉絲專頁，就會有為你的網站帶來更多流量，相應的網站廣告收入也就上去了，然後賺到的錢再投入一部分去買 Facebook 廣告。
步驟 9：Facebook 並不是生活的全部
「沒有什麼是永恆不變的，這個依靠 Facebook 的策略也不例外。就像 Google 關鍵字一樣，投放 Facebook 廣告的成本也會逐漸增加，直到有一天成本高到這一套策略再也無法維繫。因此在創造內容的時候建立一個郵件廣告列表並且考慮 seo 也是十分重要的，當 Facebook 那一套不再管用時，這另外的兩條路將會讓你受益。或者你也可以在那一天到來之前就將網站賣出去。」
「隨着時間推移，這個依賴於 Facebook 的增長模式會變得越來越沒有效率，不過那時候我的網站已經很值錢了。」
總結
Facebook 改變了自己的信息流的算法，這已經不是秘密了，也許在未來它還會再次改變算法，這說明了像威廉一樣依賴外部平台導流是隱藏着危險的。同樣，這也意味着像威廉使用的這套致富秘訣的黃金時期可能已經過去了。
不過這個故事並不僅僅是關於致富絕招的，我們從中還發現了威廉身上的有意思之處。
這篇文章講的是一個人如何依靠建立起來那種我們瞧不上的、覺得不光彩的網站，進而發家致富的故事。不管怎麼說，他確實從中賺到了大筆錢，而且我發現其實他做的事情並沒有違背道德，他本人心態也十分積極。其實我也挺想要過這種生活的。
不過這一番下來，我發現以這種十分機械化的方式去打造自己的事業看上去並不像我想要做的事情。也許我更想去做有創造性的事情，相比於重複執行相同的工作，我更能從新創意中得到激勵。不過有可能我只是討厭這種騙點擊量的網站形式。
無論如何，威廉的故事證明了這樣一個事實—— 想要賺上數百萬美元並不需要你擁有一個天才般的創意。有時候你需要的僅僅是堅持去做，完成這個逐步積累的過程。 不如就從本文所說的步驟 1 開始做起吧。
文章來源：the HUSTLE，TECH2IPO / 創見 陳錚 編譯，首發於創見科技（http://tech2ipo.com/），轉載請註明出處
