國外客戶使用搜索引擎的習慣

今天在談到關於網站意向關鍵字的選取上，面對如何確定關鍵字能否給網站帶來意向客戶，帶來更多的詢盤量，讓儘可能多的意向客戶轉化為終端贏利-也就是我們的簽單客戶。

我們探討了一個關於外國客戶的搜索習慣方面的問題，我為大家整理關於這方面的一些內容，以供參考.

當前，google,yahoo,msn用的人最多,但是也有很多本土的搜索引擎,比如美國的aol,在當地的影響力跟中國的百度一樣的.所以在做推廣的時候不能只單一的推廣一個google,甚至光是google,就有136個語言站點。

另外客戶在搜索的時候,很多人認為客人只是單純輸入一個產品關鍵字,比如jewelry,但是真正的意向客戶,相反會將關鍵字細分,比如他會輸入t-shirt suppliers, jewelry manufacturers,china jewelry, jewelry made in china 等等關鍵字.所以在網頁中,關鍵字的設定很重要,你如果能將不同國家不同人對於同一產品的不同叫法都能夠體現在你的網站上,那麼你們被客戶找到的機會就多很多了.也就是說不管客戶用什麼關鍵字查找的時候,你都不要成為漏網之魚。

還有,對於一個產品的detail information or discription 也非常重要,很多企業自認為產品圖片放得漂亮就夠了,而忽略了產品的描述,從技術的層面來講,產品的詳細描述對於網頁的搜索引擎排名有相當的好處,其次從買家的體驗度來講,更為重要,因為你一旦將產品描述寫得很詳細,意向客戶在瀏覽你網頁的時候就能很清楚的了解產品,而且意向客戶會覺得你做得非常專業,你們在網頁上都能做得如此專業,在服務上肯定差不到哪兒去,所以好的網站能夠體現你們的專業,也能增加買家對你們的信任.在我們給企業做的網站裡邊還加入了專業的world& Pdf檔,也是因為這個原因.在建網站的時候,更多的,我們應該站在海外購買者的一些習慣和使用度上做出重視,最終能夠將網站的訪問量更好的轉化為詢盤量.才能讓網站體現出營銷的價值.

A）關鍵字研究
在做任何舉動之前，先用關鍵字工具來做一個廣泛的調查，看哪些關鍵字/詞適用於你的站點。你的直接競爭對手用的是什麼關鍵詞？是不是有一些有市場潛能的關鍵字你還沒有發現？或許你能從中開拓出另一片嶄新的境地？

B）域名
如果你希望你的公司名字打出品牌來，那就選一個準確反映它的域名吧。如果你的公司叫宏達興，那就註冊www.hdx360.com，如果不幸地已被註冊，那就用其他包含字母或者數字的域名。盡量不要用橫杠（—），盡量不要超過兩個兩個詞的組合。

C）避免沙盒測試
在你確定關鍵詞和公司名稱之後，儘早買下你的域名。儘快的把站點設置弄起來，放上一個簡單的頁面告訴別人你是誰，做什麼的，以及網站詳細內容會馬上出來云云。保證它被Google和Yahoo!抓取到。（可以提交或者從其他站點連接到該站）

D）創建內容
為你的站點製作30頁真實的原創的內容。這會令蜘蛛有東西可取，這也可以讓你有機會從搜索引擎結果中了解更多的關鍵詞。

E）站點設計
堅持「保持簡單」的方針。調用一個外部CSS文件，清除頁面上的Java Script代碼，改用一個外部文件來調用它們，不要使用框架，以使用圖片的方式使用Flash，千萬不要做成整站Flash。不要把站點弄的花里胡哨，讓瀏覽者覺得雜亂。保持整潔、簡單。讓瀏覽者可輕易找到需要的東西而不需到處張望。

F）頁面大小
你的頁面占的KB越小越好——特別是首頁。優化那些圖片，使頁面載入更快。西方的大多數人和企業的網絡速度都是很快的，但是在其他國家或者用流動電話可能就不是。如果你的站點載入緩慢，可能它在被訪問到之前就已經失去了訪問者。

G）可用性
確保你的站點遵循一些可用性規則。記住，人們在其他站點花的時間會更多，所以不要挑戰設計習慣。不要使用PDF文件作為在線閱讀。對已訪問連接使用不同顏色，用好大小標題。查閱更多關於可用性的小知識，它們會讓你受益不少。

H) 站點優化
在標題中使用你選取的關鍵詞(最重要)，然後大小標題和文字中也盡量包含。 保證你的頁面/內容是關於這些關鍵詞的。如果你要賣小玩意，就寫關於小玩意的內容。不要只是在文字中重複小玩意這個詞。

I) 通站連接
通站連接是指在每一頁面都相同的連接。 它們幫助新到訪者不至於迷路。 有時它們在頁面左側，有時在頂部以小塊出現。 有時它們也會在頁面底部。確保你的每個頁面都有老式風格的通站連接。我通常在頁面頂部放上小塊式，在底部放上文字式。看什麼方式最適合你用了。

J) 標頭
使用加粗標頭。人們上網常常只是掃視不會仔細讀。所以基本上，他們都能看到的就是標頭了。 如你的標頭不夠吸引眼球，人們可能不會在內容上持久停留。如果可以，適量使用關鍵詞。

K) 站點地圖
創建一個站點地圖，包含站內所有的頁面連接。保持更新。它幫助蜘蛛進入每個頁面。在主頁面放一個指向站點地圖的文字連接。

L) 內容
每2~3天添加一個新頁，200~500詞。內容要原創，不要複製他人。內容越是原創、有用，就會有越多人閱讀它，連接到它，最重要的是–以後還會再來。

M) 優化有度
遠離過度優化技術。過度優化指不擇手段提高排行，使用搜索引擎不認同的方式，如關鍵字堆疊，門頁，隱形文字，什麼的。為長久考慮，優化要有度。作弊優化的站點通常最求短期效果，如色情，賭博和黑市。(看看你收到過的垃圾郵件就知道了。)這些作弊站點一般就剛剛足夠一次活動周期。

N) 競爭分析
誰在和你爭奪市場?到Yahoo用「link:」查查看。象這樣：link:http://www.yourDomain.com 學習你的競爭者，也去取得那些網站的連接。最好能取代他們!

O) 提交目錄
提交到5組目錄：
1，Dmoz.org和Yahoo（本地的，比如Yahoo.co.uk， Yahoo.ca等等，如果可以的話）
2，找到你的行業目錄並不加入他們。如果必須付費，也要看價格是否合理。
3，所在國家或地區的本地目錄。
4，其他任何合適的目錄。
5，如果你針對當地市場，則一定要加入黃頁。(因為搜索引擎會使用這些列表來運作本地搜索。)

P) 博客
建立一個關於你的行業的博客並至少每周寫一篇新文章。 允許訪客留言評論，或者甚至讓他們自己在上面寫文章。這可以創造更多內容，並使人們記得再回來看有什麼新東西。

Q）外部連接
只需將你的網站提交到合適的站點，請他們也連向你，告訴他們這會令他們的訪客收益。但不要在這方便花太多時間，如果你有原創的好內容，他們自然會找到你並連向你。記住，如果「內容為王」，那麼「連接是後」。遠離互惠連接、連接農場、鬼連接以及其他任何非自然的連接。他們不一定會傷害你，但是Google跟蹤這一切：你什麼時候獲得了一個連接、多長時間獲得一個連接，誰連着現在連向你的網站，你在哪裡住，早餐吃的什麼，等等。（有點玩笑，但確實是像那樣的）

R）統計
保證你的服務器有個好的統計程序，並好好利用它。如果不能用到好的，就儘可能付費得到一個。如果不知道你的訪客的信息，象誰在訪問、來自哪些地方、造訪頻率如何等等，你會因為不具備這些基本的工具而在如何改進網站方面感到困惑。

S）付費點擊（PPC）
註冊Google AdWords與Yahoo Search Marketing。花一些錢做廣告吸引人們到你的網站上來，也可以用它來塑造品牌。PPC會為你的網站固帶來固定的客流，當然也會給你的潛在客戶更多深入了解的機會。你並不必須做到No.1，甚至不必須做到No.5……只要保證你的廣告在你的關鍵詞下面排在搜索結果的第一頁就行，注意廣告的花費要合理。

T）向前看
在你的市場方向上保持關注最新動態。如果一個新產品會在下一季出來，現在就在網站寫一寫。先發制人，搜索引擎和連接者都會獎賞你。

U）文章
每周寫一篇文章，然後到儘可能多的在線刊物去發佈。（附上連接，連回到你的網站）在你自己的網站上也放上這些文章。這不僅會給你的網站創造很多連接，也會促使人們點擊到你的網站，最重要的是，在你的訪客眼中你會是一個專家！他們也許會開始搜索你的名字來找你的網站呢。

V）研究你的流量
在30到90天後你就會有足夠的網站統計數據來做分析了。先用下面這些問題把數據過一遍：
– 你的訪客來自哪裡？
– 他們用哪些搜索引擎？
– 他們查詢什麼字、詞組？
– 你網站上的哪些頁面被訪問得最多？
– 你網站上的入口頁面是哪些？
– 退出頁面呢？
– 訪客按照怎樣的路徑瀏覽你的網站？
把得到的結果提煉一下，精簡你的網站：
– 用最受歡迎的頁面鼓勵訪客過來，為你創造價值。
– 調整你認為最合適的瀏覽路徑。
– 弄明白為何他們從那些退出頁面退出。
然後，根據訪客來訪所用的關鍵詞，細微的調整你的關鍵詞設置。如果你的目標詞是「green widgets」，而你的訪客通過搜尋「green leather widgets」找到你，那你就應該開始創造一個「leather widgets」的內容了。

W）確認你的提交
3-4個月後，確認一下你是不是已經當初提交的目錄所收錄，象Dmoz.org等等。如果沒有，再提交一次，或者更好的辦法是，客氣地給編輯寫一個email詢問原因。最後，發現新的目錄，值得提交的話，不要放過。

X）RSS feeds
RSS (Real Simple Syndication或Rich Site Summary) 正成為互聯網營銷者的有力工具。你可以又簡單又快速的給網站添加新內容。文章的feed時常更新，所以你可以跟你的訪客（以及搜索引擎）他們需要的東西——新鮮內容！你可以用RSS來推廣任何新內容，比如新的頁面、文章、blog、新聞稿，等等。

Y）新聞稿
新聞稿是指你提交給媒體機構（報紙、廣播、電視、雜誌）的書面交流信息，通常用來發佈一些有新聞價值的公告。你可以創建任何新的文章、公司信息、產品信息的新聞稿。如果它足夠吸引人或者原創，媒體機構的工作人員會將它收錄進去，寫一份文章報道。有時，可能你的網站地址在紐約時報上被公布了，而你還不知道呢。

Z）保持新鮮內容
記住，每2-3天寫一個新頁面。我只是簡單的這樣提一下，但其實這可能是這整片文章中最關鍵的一點。不停的寫！沒有新鮮內容，你的網站會在搜索引擎中慢慢落下來。要保持第一，你的網站一定要有你那個領域裏最快更新、最新鮮最吸引人的原創內容。

遵循以上26條簡單的步驟，我確信，一年之內你的網站必定取得成功。你會獲得所在行業的巨大流量、親眼看到你的事業蒸蒸日上！

總結

對於客人的搜索習慣,目前Google ,yahoo ,msn用的人最多,但是也有很多本土的搜索引擎,比如美國的Aol ,在當地的影響力就跟百度在中國一樣. 所以在做推廣的時候不能只單一的推廣一個Google,就算光是Google,那也要考慮到它有136個語言站點。

另外客人在搜索的時候,很多人都認為客人只是單純輸入一個產品關鍵字,比如t-shirt, 但是真正專業的買家不一定會這麼直接輸搜索詞,相反會將關鍵詞細分化或具體化。比如他會輸入t-shirt suppliers, t-shirt manufacturers, china t-shirt, t-shirt made in china 等等關鍵字。 甚至就一個t-shirt,也有不同的輸入方式,有的不要中間的中橫杠「-」 ,直接輸入t shirt ,或者是tshirt。所以在網頁中,關鍵字的設定很重要,你如果能將不同國家不同人對於同一產品的不同叫法都能夠體現在你的網站上,那麼你被客戶找到的機會就多很多了。也就是說不管客戶用什麼關鍵字查找的時候,你都不會成為漏網之魚。

另外在網頁中，很多企業自認為產品圖片放得漂亮就夠了,從而忽略了產品的描述。其實一個產品的detail information or description 是非常重要的,不可小看。首先從技術層面來講,產品的詳細描述對於網頁的搜索引擎排名有相當大的影響；其次從買家的體驗度來講，如果你能將產品描述寫得很詳細,採購者在瀏覽你網頁的時候就能很清楚地了解產品,而且會覺得你做得非常專業,你們在網頁上都能做得如此專業,在服務上肯定差不到哪兒去,所以好的網站能夠體現你們的專業,也能增加買家對你們的信任。